АКАДЕМИЯ ОТКРЫТЫХ
ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ

Практический курс по привлечению
и продаже объектов элитной
недвижимости
img
Объем:
37 лекций
img
Формат:
онлайн
Алексей
Аверьянов

Авторский курс

Александр Дьяченко
img
  • В недвижимости с 1993 года. Последние 20 лет занимается только элитной городской недвижимостью. Консультировал крупнейших застройщиков дорогого жилья.
  • В разные периоды руководил направлениями элитной недвижимости в таких компаниях как "Усадьба" (Миэль), "EliteCenter" (МИЦ), Penny Lane Realty и рядом других.
  • В настоящее время занимается личным коучингом и преподавательской деятельностью, продвигает инновационные методы продажи дорогой недвижимости.
img img
Алексей Аверьянов
  • На рынке недвижимости с 2003 года, начинал в качестве брокера по загородному сегменту. Был основателем и руководителем компании Vesco Consulting.
  • С 2012 года - генеральный директор холдинга Vesco Group. Под его руководством портфель эксклюзивов в активной работе в Vesco Realty перевалил за 50 единиц.
  • Входит в Ассоциацию агентств элитной недвижимости, работает в комитете по межагентскому взаимодействию.
img img img
img
img
Пропуск в сегмент
luxury estate
img
Кратное увеличение
дохода
img
Тренер —
практикующий эксперт
img
Подходит для слушателей
без опыта в недвижимости

Кому подойдет курс

01
Менеджерам по продажам из любой сферы премиальных товаров и услуг
Хотите научиться продавать объекты от 50 млн. руб.? Приходите! Опыт работы в сфере недвижимости не нужен. Насыщенный курс от профессионалов сочетает основы теории и множество конкретных кейсов.
01
Агентам массового сегмента
Искали возможность повысить квалификацию и доход? Обучающий курс по системе открытых продаж – отличный вариант перейти в более высокий сегмент!
02
Агентам по недвижимости из регионов
Достигли «потолка» в своем городе? Готовы выйти на новый уровень? С методикой открытых продаж вы сможете не только повысить свои компетенции и качество оказания услуг в вашем регионе, но и легче преодолеть барьеры выхода на рынок элитной недвижимости столицы.
03
Практикующим брокерам элитного рынка
Чувствуете, что работаете на износ? Не хотите зависеть от настроения покупателя? Ежедневно рискуете остаться без комиссии? Вы знаете, что есть выход! Узнайте больше о методе открытых продаж и станьте хозяином своей профессиональной жизни.

Курс со свободной ценой

Вы сами определите ту ценность, которую получите во время обучения, и заплатите столько, сколько посчитаете нужным!
img

Постулаты Open Sales

После прохождения курса вы сможете

img
Заключать договоры с высокой комиссией
img
Увеличить конверсию из лида
в сделку
img
Устроиться в любое агентство
элитной недвижимости
img
Мастерски проводить презентации
img
Контролировать свою занятость
без ущерба доходу
Ваши финансовые возможности по окончании курса:
6
%
размер вашей комиссии
От
300 000
ваш среднемесячный
заработок
10
эксклюзивов
ваша супер эффективность
в работе

Привыкли действовать?

После курса вы получите четкий
план действий
от А до Я!
img

Что еще вы получите

Кроме знаний и навыков, каждый слушатель уйдет с багажом
возможностей! Что же вы получите?
img
Шаблон договора
для работы
img
Маркетинговый план
img
Список рекомендованных
партнеров и подрядчиков
img
Подключение к общему
Telegram-чату для обмена
опытом и кейсами
img
Возможность консультаций
с лекторами по окончании
курса
img
Скидку на все будущие курсы
в рамках модели OpenSales
img
Бесплатное тестирование по системе HR Scanner
img
Паспорт объекта
img
Бонусы от сервиса HomeHunter
img
Доступ к новым материалам
и их обновлениям

Авторский курс

img
  • В недвижимости с 1993 года. Последние 20 лет занимается только элитной городской недвижимостью. Консультировал крупнейших застройщиков дорогого жилья.
  • В разные периоды руководил направлениями элитной недвижимости в таких компаниях как "Усадьба" (Миэль), "EliteCenter" (МИЦ), Penny Lane Realty и рядом других.
  • В настоящее время занимается личным коучингом и преподавательской деятельностью, продвигает инновационные методы продажи дорогой недвижимости.
img img
Алексей Аверьянов
  • На рынке недвижимости с 2003 года, начинал в качестве брокера по загородному сегменту.
  • С 2012 года - генеральный директор холдинга Vesco Group. Под его руководством портфель эксклюзивов в активной работе в Vesco Realty перевалил за 50 единиц.
  • Входит в Ассоциацию агентств элитной недвижимости AREA, активно участвует в работе нескольких комитетов. Проводит обучение брокеров на курсе «Активные продажи недвижимости на условиях эксклюзивного договора».
  • Является идеологом сервиса по элитной недвижимости HomeHunter.
img img img img img img
img

Программа курса

Академия открытых продаж элитной недвижимости
Блок 1
ВВОДНАЯ ЛЕКЦИЯ
  • Знакомство с экспертом и курсом
Блок 2
РЫНОК и БРОКЕР
  • Идеальная картина рынка элитной недвижимости
  • Рынок продавца VS рынок покупателя
  • Агент, брокер, эксперт: кто есть кто? Выбор карьеры для брокера
  • Личные качества и навыки успешного брокера
  • Как брокеру выйти на рынок элитной недвижимости
  • Выбор специализации: можно ли совмещать 2 модели работы
  • Как и чему учиться
  • Персональный бренд эксперта
Блок 3
СИСТЕМА и УСЛУГА
  • Открытые продажи
    • Принципы системы Open Sales
    • Треугольник успеха
  • Стратегии привлечения объектов на эксклюзив
    • Как привлечь объект и оценить его потенциал для работы по системе Open Sales
    • Работа с рекомендателями
  • Как продать услугу «Управление продажами»?
  • Работа с возражениями
  • Как заключить эксклюзивный договор на управление продажами?
  • Принципы эксклюзивного договора
  • Сравнительно-маркетинговый анализ. Стратегия ценообразования
    • Сравнительно-маркетинговый анализ
    • Стратегия ценообразования
Блок 4
УПАКОВКА и МАРКЕТИНГ
  • Паспорт объекта элитной недвижимости
    • Общая лекция
    • Город
    • Загород
  • Упаковка объекта элитной недвижимости
  • Фотографирование премиальной недвижимости
  • Видеомаркетинг в элитной недвижимости
  • Маркетинговый план по привлечению прямых покупателей
  • Работа с партнерами
    • Упаковка для партнеров
    • Маркетинг для партнеров
    • Особенности работы с партнерами в регионах
    • Как организовать брокер-тур
  • Отчетность перед собственником. Личный кабинет
  • Сервис HomeHunter для брокеров
Блок 5
ПОКАЗЫ И СДЕЛКА
  • Работа с заявками от прямых покупателей
  • CRM - базовый инструмент работы брокера
  • Сценарий показа объекта
  • Как закрывать сделку
  • Заключительная лекция
Блок 6
КЕЙСЫ
  • Успешные и поучительные истории из практики
День 7
Упаковка элитного объекта: теория и практика
  • 25 возражений при заключении эксклюзивного договора. Работа с возражениями - ключевой навык Эксперта. Убедить и победить! Тяжело в учении - легко в бою! Разбираем конкретный эк. договор - выступления курсантов, отработка возражений тренера. Александр Дьяченко
  • Как составить техническое задание на фотосъемку объекта недвижимости и принять работу? Что должен обеспечить брокер? Примеры "как надо и как не надо" фотографировать недвижимость. Анатолий Шостак
  • Упаковка объекта для продажи. Основы. Подготовка. Рекомендации собственнику в широком смысле. Что такое "хоумстейджинг" и почему сегодня без него никак? Что и как снимать? Типы фотоконтента. Коптеры. Ночная съемка. 3D туры - 2 типа. Планировки. Пишем "продающие тексты"! Лэндинг. Алексей Аверьянов
  • Видео-контент. Типы видеороликов. Форматы съемки видео о недвижимости. Вирусные ролики. Как распространять видео. Алексей Аверьянов
День 8
Анализ рынка и маркетинг
  • Конкурентный анализ город. Александр Дьяченко
  • Конкурентный анализ. Загород. Алексей Аверьянов
  • Партнерские продажи. Казалось бы - зачем? Что такое "охват". Продающий Эксперт и рекламирующий агент! Александр Дьяченко
  • Брокер-туры как инструмент работы с партнерами. Алексей Аверьянов
  • Маркетинговый план. Реклама. Классифайды. Наружная реклама. Как добиться высокой конверсии звонков в показы. Современные CRM. Алексей Аверьянов
  • Выступление одного из выпускников
День 9
Как продать, а не показать объект
  • Основы эффективной презентации объекта. Без собственника. Сценарий презентации. "Посадить" Покупателя. Подарок Покупателю (папка с буклетом) Александр Дьяченко
  • Акт осмотра - важный документ! Как подписать его до показа объекта и почему это важно? Понравился ли Покупателю Объект - три признака интереса к недвижимости. Александр Дьяченко
  • Принятие решения Покупателем. Что значит "закрыть Клиента"? Два главных страха Покупателя и как их снять. Александр Дьяченко
  • Постпродажное обслуживание. Поздравлять или нет Клиента с его днем рождения и как сохранить отношения на десятилетия. Александр Дьяченко
  • SMM. Личный кабинет клиента. Алексей Аверьянов
День 10
День карьеры
  • Постпродажное обслуживание. Поздравлять или нет Клиента с его днем рождения и как сохранить отношения на десятилетия. Александр Дьяченко

Программа обучения
включает три блока:

  • Базовый (философский),
  • Практический (построен в формате тренингов по важнейшим темам),
  • Боевой (на конкретный кейсах разбираем всю систему открытых продаж).
OpenSales и спектр тем для обучения

Отзывы слушателей Open Sales

Курс для первых 3-х потоков мы проводили в живом офф-лайн формате.
Это позволило отточить программу, учесть комментарии и пожелания слушателей
и только потом записать этот он-лайн курс.

Как проходит обучение

Мы выбрали максимально комфортный и эффективный
формат:
img
Материалы доступны из любого региона на платформе GetCourse
img
Вы можете просматривать лекции в любое удобное для вас время
img
Информативные видеоролики по 20-30 минут
img
Презентации с наглядной инфографикой, которые остаются у вас навсегда

Поддержка кураторов

img
На курсе будет производиться разбор многочисленных реальных кейсов из практики авторов курса, а по мере прохождения курса вы при нашей поддержке проработаете от А до Я собственный кейс (начиная со знакомства с объектом, заканчивая полной подготовкой к его реализации)
img
Вы сможете задать свои вопросы к каждой лекции, мы гарантируем развернутый ответ от авторов курса
img
Мы дадим пошаговые инструменты, которые помогут с нуля освоить профессию. Вы вдумчиво выполняете домашние задания для закрепления материала по каждой теме и получаете супер-бонусы от нас

Бонусы для выпускников

img
Уроки от руководителей лучших агентств элитной недвижимости Москвы
img
Собеседование с руководителями 7-ми агентств элитной недвижимости, входящих в топ-10 лидеров рынка
img
По окончании курса - вступление в чат выпускников для постоянной поддержки и взаимопомощи

Стоимость курса


Ценовая политика зависит от выбранного вами пакета услуг
STANDART

Курс продается по свободной цене

  • Свободная цена - не значит бесплатно
  • Вы сами определяете, какую цену готовы заплатить
  • Стоимость определяется пользой, которую вы получите

Практический курс по привлечению и продаже объектов элитной недвижимости

  • Доступ к записям 2 месяца
  • Приложения с практическими материалами
  • Тестирование на личные и профессиональные качества
  • Возможность задавать вопросы к каждой лекции, мы гарантируем развернутый ответ от автора курса
  • Собеседование с руководителями 7-ми агентств элитной недвижимости (при успешном окончании обучения)
  • Сертификат об успешном окончании обучения
49 900 тыс.₽
PREMIUM
  • Доступ к записям 3 месяца
  • Приложения с практическими материалами
  • Тестирование на личные и профессиональные качества
  • Возможность задавать вопросы к каждой лекции, мы гарантируем развернутый ответ от автора курса
  • Собеседование с руководителями 7-ми агентств элитной недвижимости (при успешном окончании обучения)
  • Сертификат об успешном окончании обучения
  • Домашние задания с проверкой и индивидуальной обратной связью
24 900 тыс.₽

Как продавать элитную недвижимость ?

Часто задаваемые вопросы

1.
Сколько правильно заплатить, если мне понравился курс?
Первоначальная цена, по которой мы хотели продавать курс – 49 900 рублей. Это соответствует нашему пониманию его ценности для среднестатистического слушателя.

Но помимо цели компенсировать затраты на курс, который мы готовили больше года, мы преследуем еще одну задачу - охватить как можно больше брокеров, чтобы привить единую культуру работы с собственниками. Отсюда возник вариант оплаты по свободной цене.

Поэтому, если вы не понимаете какую сумму следует заплатить, но при этом вы полностью удовлетворены курсом, можете ориентироваться на рекомендованную стоимость.
2.
Мне очень понравился курс, где я могу оставить отзыв?
Вы можете самостоятельно записать видео-отзыв, рассказав в свободной форме о том, что вам дал курс, какие темы показались наиболее полезными, что нового вы узнали. Не забудьте представиться и назвать 3-5 причин, почему каждому брокеру нужно уметь работать в системе открытых продаж. Каждому, кто пришлет свой честный отзыв на электронную почту проекта OpenSales@vesco.ru, мы приготовили классный бонус!
3.
Зачем этот курс брокерам, кто уже работает на элитном рынке?
Если вы устали бегать наперегонки с покупателями за объектами и понимаете, что покупателю нужны квартира или дом, а совсем не риэлтерская услуга – этот курс для вас! Расскажем, как повысить свою эффективность и реализовать все преимущества системы открытых продаж на рынке элитной недвижимости
4.
Для чего нужен депозит, если курс продается по свободной цене?
Условием доступа к курсу является оплата в размере 5000 рублей. Депозит выполняет 2 функции. Во-первых, дает возможности привлечь именно целевых слушателей, которые заинтересованы в повышении своих навыков и компетенций. Во-вторых, само наличие депозита позволяет нам не обесценить курс, а вам – быть более мотивированными к прохождению нашей интенсивной программы.

Депозит не противоречит продаже по свободной цене: если по окончании обучения вы сочтете ценность полученных знаний ниже этой суммы, мы вернем вам разницу. Условием возврата станет прохождение 60% программы, только так вы сможете в полной мере оценить качество и глубину курса.
5.
В какой момент я оплачиваю обучение?
Предусмотрено 2 этапа: первый платеж - депозит 5000 рублей оплачивается в начале, для открытия доступа к материалам. Второй – в течение 2 месяцев, т.е. в процессе обучения или сразу после окончания курса.
6.
Что, если я заплачу меньше рекомендованной цены?
Никаких претензий со стороны автора курса не последует. Единственное, о чем мы просим – в обязательном порядке дать обоснование своего решения в формате обратной связи о том, чего не хватило и как мы можем улучшить программу.
7.
Могу ли я заплатить больше рекомендованной цены?
Да, конечно. С 2019 года мы провели несколько очных потоков, где стоимость обучения была выше цены онлайн курса, наши слушатели остались очень довольны, вы можете посмотреть их отзывы.

Кроме того, сервис HomeHunter дарит всем слушателям бонусы – баллы, которые мы начислим на ваш счет для продвижения ваших объектов на сайте. Мы предусмотрели повышающие коэффициенты, поэтому чем больше вы заплатите за курс, тем больше баллов получите.
8.
Как проходит обучение: формат и срок?
Курс состоит из 29 видео-уроков (37-ми лекций). Вы получаете доступ к онлайн курсу на 2 месяца, в течение которых можете смотреть и пересматривать лекции и материалы к ним.
4.
Действительно ли можно научиться профессии за 40 часов?
Конечно! Мы не только дадим базовые принципы работы на рынке, детально распишем все шаги и инструменты, снабдим необходимыми контактами и материалами, но и гарантируем собеседование в ТОП-7 лучших агентств элитной недвижимости Москвы

Появились вопросы
по курсу?

Отправьте любое сообщение в чат и наш специалист свяжется с вами, чтобы дать подробную информацию о начале учебы на курсе