АКАДЕМИЯ ОТКРЫТЫХ
ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ

Практический курс по привлечению
и продаже объектов элитной
недвижимости
img
Старт
26 ноября 2019
Продолжительность 3 недели
Объем 40 академических часов
img
Место проведения
Москва
Кутузовский пр-т
д. 36, стр. 5
Алексей
Аверьянов
Александр
Дьяченко

Авторский курс

Александр Дьяченко
img
  • В недвижимости с 1993 года. Последние 20 лет занимается только элитной городской недвижимостью. Консультировал крупнейших застройщиков дорогого жилья.
  • В разные периоды руководил направлениями элитной недвижимости в таких компаниях как "Усадьба" (Миэль), "EliteCenter" (МИЦ), Penny Lane Realty и рядом других.
  • В настоящее время занимается личным коучингом и преподавательской деятельностью, продвигает инновационные методы продажи дорогой недвижимости.
img img
Алексей Аверьянов
  • На рынке недвижимости с 2003 года, начинал в качестве брокера по загородному сегменту. Был основателем и руководителем компании Vesco Consulting.
  • С 2012 года - генеральный директор холдинга Vesco Group. Под его руководством портфель эксклюзивов в активной работе в Vesco Realty перевалил за 50 единиц.
  • Входит в Ассоциацию агентств элитной недвижимости, работает в комитете по межагентскому взаимодействию.
img img img
img
img
Пропуск в сегмент
luxury estate
img
Кратное увеличение
дохода
img
Тренеры —
практикующие эксперты
img
Подходит для слушателей
без опыта в недвижимости

Кому подойдет курс

01
Менеджерам по продажам из любой сферы премиальных товаров и услуг
Хотите научиться продавать объекты от 50 млн. руб.? Приходите! Опыт работы в сфере недвижимости не нужен. Насыщенный курс от профессионалов сочетает основы теории и множество конкретных кейсов.
02
Агентам массового сегмента
Искали возможность повысить квалификацию и доход? Обучающий курс по системе открытых продаж – отличный вариант перейти в более высокий сегмент!
03
Агентам по недвижимости из регионов
Достигли «потолка» в своем городе? Готовы выйти на новый уровень? С методикой открытых продаж вы сможете легче преодолеть бырьеры выхода на рынок элитной недвижимости столицы.
04
Практикующим брокерам элитного рынка
Чувствуете, что работаете на износ? Не хотите зависеть от настроения покупателя? Ежедневно рискуете остаться без комиссии? Вы знаете, что есть выход! Узнайте больше о методе открытых продаж и станьте хозяином своей профессиональной жизни.

Мы вернем вам деньги,

если вы посетили все занятия, но курс
не принес вам пользы!
img

Постулаты Open Sales

После прохождения курса вы сможете

img
Заключать договоры с высокой комиссией
img
Увеличить конверсию из лида
в сделку
img
Устроиться в любое агентство
элитной недвижимости
img
Результативно вести переговоры
img
Мастерски проводить презентации
img
Контролировать свою занятость
без ущерба доходу
Ваши финансовые возможности по окончании курса:
От
6
%
размер вашей комиссии
От
300 000
ваш среднемесячный
заработок
10
эксклюзивов
ваша супер эффективность
в работе

Привыкли действовать?

После курса вы получите четкий
план действий
от А до Я!
img

Что еще вы получите

Кроме знаний и навыков, каждый слушатель уйдет с багажом
возможностей! Что же вы получите?
img
Шаблон договора
для работы
img
Эффективные
практичные инструменты
img
Маркетинговый план
img
Список рекомендованных
партнеров и подрядчиков
img
Подключение к общему
Telegram-чату для обмена
опытом и кейсами
img
Возможность консультаций
с лекторами по окончании
курса
img
Доступ к новым материалам
и их обновлениям
img
Скидку на все будущие курсы
в рамках модели OpenSales
img
Бесплатное тестирование по системе HR Scanner

Авторский курс

img
Александр Дьяченко
  • В недвижимости с 1993 года. Последние 20 лет занимается только элитной городской недвижимостью. Консультировал крупнейших застройщиков дорогого жилья.
  • В разные периоды руководил направлениями элитной недвижимости в таких компаниях как "Усадьба" (Миэль), "EliteCenter" (МИЦ), Penny Lane Realty и рядом других.
  • В настоящее время занимается личным коучингом и преподавательской деятельностью, продвигает инновационные методы продажи дорогой недвижимости.
img img
Алексей Аверьянов
  • На рынке недвижимости с 2003 года, начинал в качестве брокера по загородному сегменту. Был основателем и руководителем компании Vesco Consulting.
  • С 2012 года - генеральный директор холдинга Vesco Group. Под его руководством портфель эксклюзивов в активной работе в Vesco Realty перевалил за 50 единиц.
  • Входит в Ассоциацию агентств элитной недвижимости, работает в комитете по межагентскому взаимодействию.
img img img
img

Преподаватели курса

img
Светлана Улицкая
Директор компании
Century 21 Diamond,
коуч и бизнес-тренер
img
Николай Винидиктов
Основатель агентства элитной недвижимости Clayton&Boyers
img
Дмитрий Караия
Руководитель агентства
элитной недвижимости Vesco
Realty
img
Спикер уточняется
Информация появится
позже

Программа курса

Академия открытых продаж элитной недвижимости
Философская неделя
26.11.19
История появления и текущее состояние рынка элитной недвижимости.
Азы профессии брокера
  • Презентация курса и тренеров, кейсы успеха в профессии. Сколько зарабатывает успешный брокер. Риски профессии. Карьера брокера: горизонтальная и вертикальная
  • Понятие специализации. Преимущества работы с дорогим сегментом. Первичная и вторичная недвижимость. Загородная недвижимость. Зарубежная недвижимость
  • Подходы к классификации премиальной недвижимости. Три кейса ошибочной классификации
  • Престижные и не очень районы Москвы и Подмосковья. История возникновения элитных районов
  • Оценка квартиры. Что такое «цена»? Три метода оценки недвижимости
28.11.19
Игроки рынка элитной недвижимости: их роли, модели поведения, мотивация
  • Риэлторская услуга и ее ценность для потребителя. Почему риелтор - это не юрист, а маркетолог и даже актёр? Общепринятые на рынке элитной недвижимости размеры вознаграждения. Треугольник успеха
  • Риэлторские компании и агентства недвижимости элитного сегмента. Новое на рынке - профсоюзы риелторов. Принципы разделения комиссии. Зарплата и бонусы в АН у агентов (брокеров)
  • Покупатели и Продавцы. Кто ближе сердцу и карману эксперта по недвижимости? Кто такой «Клиент»? Почему я пишу это слово с заглавной буквы? Как не стать бесплатным ассистентом у покупателя недвижимости
  • Как найти своего Клиента - Продавца. Активный и пассивный поиск. Что такое "Listing" и "Prospekting" Важность создания собственного листинга и ежедневного проспектинга
01.12.19
Как стать экспертом для клиента?
  • Эксперт. Чем отличается от агента или брокера. Три главных составляющих работы эксперта. Почему именно Эксперт. «Экспертные» кейсы
  • Три основных составляющих работы Эксперта. Обучение. Коммуникации. Бренд - продвижение себя. Репутация Эксперта. Эксперт - это не тот, кто открывает двери
  • Почему покупают премиальную недвижимость. Что нужно всегда помнить Эксперту при работе с высокобюджетным Клиентом. Продажа эмоции, а не кирпичей и стекла
  • Сила слова «нет»! Как отказать так, чтобы от тебя не отстали. Кейс - доктрина «Я убегаю - ты догоняешь!»
Практическая неделя
03.12.19
Мастерство телефонных переговоров
  • Холодные звонки. Мастер-класс Светланы Улицкой
  • Мастерство телефонных переговоров. Продолжительность разговора и право следующего звонка. Итог правильного разговора - назначение встречи! Конверсия разговоров во встречи
  • Дежурство в агентстве недвижимости на приеме входящих звонков. Важные вопросы, которые нельзя не задать! Ведение журнала звонков. Запись телефонных разговоров
05.12.19
Система открытых продаж: выгодна всем
  • Ключевой момент - встреча с Клиентом! Как правильно назначить встречу? Лучшее место для встречи с Клиентом-продавцом. Как правильно подготовить Клиента к встрече и как подготовиться самому? Подарок Клиенту - предварительный маркетинг объектов его сегмента. Цель встречи - проверка мотивации Клиента и продажа своей экспертной услуги
  • Основы НЛП и невербального общения в работе Эксперта. Как получить и удержать ведущую роль на встрече с Клиентом? Пять классических страхов начинающих Экспертов
  • Как не упасть в обморок и не потерять самообладание при встрече с олигархом?
    Разбираем риэлтерскую услугу для Продавца. Почему недвижимость продается годами у нерадивых агентов? Три успешных составляющих продажи недвижимости. Виртуозная отстройка от конкурентов!
  • Open Sales. Презентация системы открытых продаж
08.12.19
Эксклюзивный договор как единственный эффективный старт работы
  • Осмотр Объекта и заключение Договора. Работа без договора - время на ветер! Повышение лояльности Клиента - хвалим Объект. Шкала мотивации Клиента. Заполнение Паспорта Объекта
  • 25 возражений при заключении Эксклюзивного договора. Работа с возражениями - ключевой навык Эксперта. Убедить и победить!
  • Ключевые моменты заключения эксклюзивного договора. Как сразу начать заключать только эксклюзивные договора на 6-8 процентов и почему в этом кроется успех Эксперта по продаже недвижимости?
  • Тяжело в учении - легко в бою! Разбираем конкретный эксклюзивный договор - выступления курсантов, отработка возражений Тренера
Боевая неделя
10.12.19
Упаковка элитного объекта: теория и практика
  • Упаковка объекта для продажи. Основы. Подготовка. Что такое «хоумстейджинг» и почему после 2015 года без него никак? Планировки. Пишем «продающие тексты»
  • Фото- и видео съемка объектов элитной недвижимости. 3D туры - 2 типа. Ночная съемка. Важность аэросьемки в загородной недвижимости. Примеры «как не надо» фотографировать недвижимостьи
  • Партнерские продажи. Казалось бы - зачем? Что такое «охват». Продающий Эксперт и рекламирующий агент! Брокер-тур
  • Реклама. Классифайды. SMM. Наружняя реклама. Как добиться высокой конверсии звонков в показы. Современные CRM. Личный кабинет Клиента
12.12.19
Как продать, а не показать
  • Основы эффективной презентации объекта. Сценарий презентации городской и загородной недвижимости
  • Акт осмотра - важный документ! Как подписать его до показа объекта и почему это важно? Понравился ли Покупателю Объект - три признака интереса к недвижимости
  • Принятие решения Покупателем. Что значит "закрыть Клиента"? Два главных страха Покупателя и как их снять
  • Постпродажное обслуживание. Поздравлять или нет Клиента с его днем рождения и как сохранить отношения на десятилетия
15.12.19
День карьеры
  • Фуршет, выдача дипломов и полного комплекта материалов по курсу
  • Награждение лучших курсантов
  • День карьеры

Как проходит обучение

Мы выбрали максимально комфортный и эффективный формат, а именно:
img
3 раза в неделю
img
9 встреч
img
40 академических
часов
img
Очные встречи
img
Разбор кейсов
из жизни
img
Практические
материалы на руки

Стоимость обучения

СКИДКА
50 %
на первый
поток
26 ноября – 15 декабря
Москва, м. Кутузовская
70 000₽
35 000₽
4 февраля – 23 февраля
Москва, м. Кутузовская
скидка не действует
70 000₽

Запишитесь на курс

Наш специалист перезвонит вам, чтобы рассказать о деталях курса и ответить на возникшие вопросы

Часто задаваемые вопросы

1.
Зачем этот курс брокерам, кто уже работает на элитном рынке?
Если вы устали бегать наперегонки с покупателями за объектами и понимаете, что покупателю нужны квартира или дом, а совсем не риэлтерская услуга – этот курс для вас! Расскажем, как повысить свою эффективность и реализовать все преимущества системы открытых продаж на рынке элитной недвижимости
2.
Действительно ли можно научиться профессии за 9 встреч?
Конечно! Мы не только дадим базовые принципы работы на рынке, детально распишем все шаги и инструменты, снабдим необходимыми контактами и материалами, но и гарантируем отправку вашего резюме с рекомендациями в топ-10 лучших агентств элитной недвижимости Москвы
3.
Можно ли работать в период обучения?
Да, именно поэтому лекции проходят в вечерние часы в будни и утром в выходные. Более того, если вы заняты в сфере недвижимости, мы настоятельно рекомендуем уже в процессе обучения применять полученные знания в вашей текущей работе. Так вы сможете обкатать рекомендации на реальных кейсах и получить от преподавателей обратную связь по результату

Появились вопросы
по курсу?

Отправьте любое сообщение в чат и наш специалист свяжется с вами, чтобы дать подробную информацию о начале учебы на курсе