АКАДЕМИЯ ОТКРЫТЫХ
ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ

Практический курс по привлечению
и продаже объектов элитной
недвижимости
img
Старт
22 июня 2020
Продолжительность 3 недели
Объем 50 академических часов
img
Место проведения
Москва
1-я Брестская улица, 29
БЦ Capital Tower, 13 этаж
Алексей
Аверьянов
Александр
Дьяченко

Авторский курс

Александр Дьяченко
img
  • В недвижимости с 1993 года. Последние 20 лет занимается только элитной городской недвижимостью. Консультировал крупнейших застройщиков дорогого жилья.
  • В разные периоды руководил направлениями элитной недвижимости в таких компаниях как "Усадьба" (Миэль), "EliteCenter" (МИЦ), Penny Lane Realty и рядом других.
  • В настоящее время занимается личным коучингом и преподавательской деятельностью, продвигает инновационные методы продажи дорогой недвижимости.
img img
Алексей Аверьянов
  • На рынке недвижимости с 2003 года, начинал в качестве брокера по загородному сегменту. Был основателем и руководителем компании Vesco Consulting.
  • С 2012 года - генеральный директор холдинга Vesco Group. Под его руководством портфель эксклюзивов в активной работе в Vesco Realty перевалил за 50 единиц.
  • Входит в Ассоциацию агентств элитной недвижимости, работает в комитете по межагентскому взаимодействию.
img img img
img
img
Пропуск в сегмент
luxury estate
img
Кратное увеличение
дохода
img
Тренеры —
практикующие эксперты
img
Подходит для слушателей
без опыта в недвижимости

Кому подойдет курс

01
Менеджерам по продажам из любой сферы премиальных товаров и услуг
Хотите научиться продавать объекты от 50 млн. руб.? Приходите! Опыт работы в сфере недвижимости не нужен. Насыщенный курс от профессионалов сочетает основы теории и множество конкретных кейсов.
02
Агентам массового сегмента
Искали возможность повысить квалификацию и доход? Обучающий курс по системе открытых продаж – отличный вариант перейти в более высокий сегмент!
03
Агентам по недвижимости из регионов
Достигли «потолка» в своем городе? Готовы выйти на новый уровень? С методикой открытых продаж вы сможете легче преодолеть бырьеры выхода на рынок элитной недвижимости столицы.
04
Практикующим брокерам элитного рынка
Чувствуете, что работаете на износ? Не хотите зависеть от настроения покупателя? Ежедневно рискуете остаться без комиссии? Вы знаете, что есть выход! Узнайте больше о методе открытых продаж и станьте хозяином своей профессиональной жизни.

Мы вернем вам деньги,

если вы посетили все занятия, но курс
не принес вам пользы!
img

Постулаты Open Sales

После прохождения курса вы сможете

img
Заключать договоры с высокой комиссией
img
Увеличить конверсию из лида
в сделку
img
Устроиться в любое агентство
элитной недвижимости
img
Результативно вести переговоры
img
Мастерски проводить презентации
img
Контролировать свою занятость
без ущерба доходу
Ваши финансовые возможности по окончании курса:
От
6
%
размер вашей комиссии
От
300 000
ваш среднемесячный
заработок
10
эксклюзивов
ваша супер эффективность
в работе

Привыкли действовать?

После курса вы получите четкий
план действий
от А до Я!
img

Что еще вы получите

Кроме знаний и навыков, каждый слушатель уйдет с багажом
возможностей! Что же вы получите?
img
Шаблон договора
для работы
img
Эффективные
практичные инструменты
img
Маркетинговый план
img
Список рекомендованных
партнеров и подрядчиков
img
Подключение к общему
Telegram-чату для обмена
опытом и кейсами
img
Возможность консультаций
с лекторами по окончании
курса
img
Доступ к новым материалам
и их обновлениям
img
Скидку на все будущие курсы
в рамках модели OpenSales
img
Бесплатное тестирование по системе HR Scanner

Авторский курс

img
Александр Дьяченко
  • В недвижимости с 1993 года. Последние 20 лет занимается только элитной городской недвижимостью. Консультировал крупнейших застройщиков дорогого жилья.
  • В разные периоды руководил направлениями элитной недвижимости в таких компаниях как "Усадьба" (Миэль), "EliteCenter" (МИЦ), Penny Lane Realty и рядом других.
  • В настоящее время занимается личным коучингом и преподавательской деятельностью, продвигает инновационные методы продажи дорогой недвижимости.
img img
Алексей Аверьянов
  • На рынке недвижимости с 2003 года, начинал в качестве брокера по загородному сегменту. Был основателем и руководителем компании Vesco Consulting.
  • С 2012 года - генеральный директор холдинга Vesco Group. Под его руководством портфель эксклюзивов в активной работе в Vesco Realty перевалил за 50 единиц.
  • Входит в Ассоциацию агентств элитной недвижимости, работает в комитете по межагентскому взаимодействию.
img img img
img

Программа курса

Академия открытых продаж элитной недвижимости
Философская неделя
22.06.20
История появления и текущее состояние рынка элитной недвижимости.
Азы профессии брокера
  • Презентация курса и тренеров, кейсы успеха в профессии.
  • Преимущества и риски профессии. Кейсы успеха в профессии. История рынка элитной недвижимости Москвы
  • Карьера брокера: горизонтальная и вертикальная. Сколько зарабатывает успешный брокер? Работа в агентстве или частным образом? Качества брокера. Тесты
  • Риэлтерские компании и агентства недвижимости элитного сегмента. Новое на рынке - профсоюзы риелторов. Чаты брокеров. Ассоциации, правила работы. Подходы к классификации премиальной недвижимости.
  • Ценность риэлтерской услуги для потребителя. Почему риелтор - это не юрист, а маркетолог и даже актёр?
  • Престижные и не очень районы Москвы.
  • Престижные районы Подмосковья. Специфика загородной недвижимости
  • Основы классификации премиальной недвижимости. Различные подходы к классификации жилья на элитном московском рынке. Три кейса ошибочной классификации при продаже недвижимости
23.06.20
Игроки рынка элитной недвижимости: их роли, модели поведения, мотивация.
Как стать экспертом.
  • Оценка. Что такое "цена"? Три метода оценки недвижимости
  • Понятие специализации. Преимущества работы с дорогим сегментом. Первичная и вторичная недвижимость
  • Треугольник успеха
  • Эксперт. Чем отличается от агента или брокера. Три главных составляющих работы эксперта. Почему именно "эксперт". Коммуникации. Бренд - продвижение себя. Репутация эксперта.
  • Покупатели и продавцы. Кто ближе сердцу и карману эксперта по недвижимости? Кто такой "клиент"? Почему я пишу это слово с заглавной буквы? Как не стать бесплатным ассистентом у покупателя недвижимости
  • Как найти своего клиента – продавца. Активный и пассивный поиск. Что такое "Listing" и "Prospecting" . Важность создания собственного "листинга" и ежедневного "проспектинга"
  • Почему покупают премиальную недвижимость. Что нужно всегда помнить эксперту при работе с высокобюджетным клиентом. Продажа эмоции, а не кирпичей и стекла. Сила слова "нет"! Как отказать так, чтобы от тебя не отстали. Кейс - доктрина "Я убегаю - ты догоняешь!"
Практическая неделя
24.06.20
Мастерство телефонных переговоров. Как получить и удержать ведущую роль
на встрече с клиентом.
  • Холодные звонки. Мастер класс.
  • Типы собственников. Мастерство телефонных переговоров. Продолжительность разговора и право следующего звонка. Итог правильного разговора - назначение встречи! Конверсия разговоров во встречи
  • Работа с обращениями собственников. Предварительно телефонное интервью. Важные вопросы, которые нельзя не задать! Ведение журнала звонков. Запись телефонных разговоров
  • Работа с обращениями клиентов. Журнал звонков
  • Ключевой момент - встреча с клиентом! Как правильно назначить встречу? Лучшее место для встречи с клиентом-продавцом. Как правильно подготовить клиента к встрече и как подготовиться самому? Подарок клиенту - предварительный маркетинг объектов его сегмента. Цель встречи - проверка мотивации клиента и продажа своей экспертной услуги
  • Основы НЛП и невербального общения в работе эксперта. Как получить и удержать ведущую роль на встрече с клиентом? Пять классических страхов начинающих экспертов. Как не упасть в обморок и не потерять самообладание при встрече с олигархом?
25.06.20
Система открытых продаж. Эксклюзивный договор как единственный
эффективный старт работы.
  • Open Sales. Презентация системы открытых продаж
  • Разбираем риэлтерскую услугу для продавца. Почему недвижимость продается годами у нерадивых агентов? Три успешных составляющих продажи недвижимости. Виртуозная отстройка от конкурентов!
  • Осмотр объекта и заключение договора. Работа без договора - время на ветер! Повышение лояльности клиента - хвалим объект. Шкала мотивации клиента.
  • Заполнение паспорта объекта
  • Ключевые моменты заключения эксклюзивного договора. Как сразу начать заключать только эксклюзивные договора на 6-8 процентов и почему в этом кроется успех эксперта по продаже недвижимости?
  • Особенности эксклюзивного договора
  • Как читать тесты HR-Scanner
  • 25 возражений при заключении эксклюзивного договора. Работа с возражениями – ключевой навык эксперта. Убедить и победить! Тяжело в учении – легко в бою!
  • Разбираем эксклюзивный договор – выступления курсантов, отработка возражений тренера.
Боевая неделя
26.06.20
Упаковка элитного объекта: теория и практика. Конкурентный анализ.
  • Как составить техническое задание на фотосъемку объекта недвижимости и принять работу? Что должен обеспечить брокер? Примеры "как надо и как не надо" фотографировать недвижимость.
  • Упаковка объекта для продажи. Основы. Подготовка. Рекомендации собственнику в широком смысле. Что такое "хоумстейджинг" и почему сегодня без него никак? Что и как снимать? Типы фотоконтента. Коптеры. Ночная съемка. 3D туры - 2 типа. Планировки. Пишем "продающие тексты"! Лэндинг
  • Видео-контент. Типы видеороликов. Форматы съемки видео о недвижимости. Вирусные ролики. Как распространять видео.
  • Конкурентный анализ. Город
  • Конкурентный анализ. Загород
  • Партнерские продажи. Казалось бы - зачем? Что такое охват. Продающий эксперт и рекламирующий агент!
  • Брокер-тур
  • SMM. Личный кабинет Клиента
27.06.20
Как продать, а не показать объект
  • Маркетинговый план. Реклама. Классифайды. Наружная реклама. Как добиться высокой конверсии звонков в показы. Современные CRM
  • Основы эффективной презентации объекта.
  • Акт осмотра - важный документ! Как подписать его до показа объекта и почему это важно? Понравился ли покупателю объект - три признака интереса к недвижимости.
  • Принятие решения покупателем. Что значит "закрыть Клиента"? Два главных страха покупателя и как их снять.
  • Постпродажное обслуживание. Поздравлять или нет клиента с его днем рождения и как сохранить отношения на десятилетия.
  • Вручение дипломов. Фуршет. Фотосессия.

Программа обучения
включает три блока:

  • Базовый (философский),
  • Практический (построен в формате тренингов по важнейшим темам),
  • Боевой (на конкретный кейсах разбираем всю систему открытых продаж).
Обратите внимание на интенсивность графика курса
OpenSales и спектр тем для обучения

Отзывы слушателей Open Sales

Как проходит обучение

Мы выбрали максимально комфортный и эффективный
формат, а именно:
img
3 раза в неделю
img
9 встреч
img
50 академических
часов
img
Очные встречи
img
Разбор кейсов
из жизни
img
Практические
материалы на руки

Расписание третьего потока

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
Июнь 2020
22 9:30 - 19:00 23 9:30 - 19:00 24 9:30 - 19:00 25 9:30 - 19:00 26 9:30 - 19:00 27 9:30 - 19:00 28
29 30

Выберите место в лекционном зале

Ряд 5
32 500₽
35 000₽
30 000₽
30 000₽
35 000₽
32 500₽
Ряд 4
Продано
42 500₽
37 500₽
37 500₽
42 500₽
40 000₽
STANDART
Ряд 3
47 500₽
50 000₽
45 000₽
45 000₽
50 000₽
47 500₽
Ряд 2
60 000₽
65 000₽
55 000₽
55 000₽
65 000₽
Продано
PREMIUM
Ряд 1
70 000₽
70 000₽
195 000₽
Продано
70 000₽
70 000₽
VIP
ЭКРАН
STANDART
  • Обучение на курсе (50 часов)
  • Тетрадь для записей
  • Диплом о прохождении курса
  • Доступ к результатам
    HR-Scanner на личные и проф. качества
  • Участие в партнерской
    программе
  • Доступ ко всем материалам на Google Disk
30-50 тыс.₽
PREMIUM
  • Обучение на курсе (50 часов)
  • Тетрадь для записей
  • Диплом о прохождении курса
  • Доступ к результатам
    HR-Scanner на личные и проф. качества
  • Участие в партнерской
    программе
  • Доступ ко всем материалам на Google Disk
  • Беспроцентная банковская рассрочка
  • Место во втором ряду
  • Доступ к 5 темам курса в записи
  • Возможность посетить 3 лекции в следующем потоке
  • Именные визитки
55-70 тыс.₽
VIP
  • Обучение на курсе (50 часов)
  • Тетрадь для записей
  • Диплом о прохождении курса
  • Доступ к результатам
    HR-Scanner на личные и проф. качества
  • Участие в партнерской
    программе
  • Доступ ко всем материалам на Google Disk
  • Беспроцентная банковская рассрочка
  • Место во втором ряду
  • Доступ к 100% записей курса
  • Возможность посетить 5 лекций в следующем потоке
  • Именные визитки
  • 16 часов личного наставничества А.Дьяченко и А. Аверьянова
  • Бесплатный доступ к кабинету собственника (на 1 год)
  • Коллективный бизнес-ужин с авторами курса
195 тыс.₽

Беспроцентная банковская
рассрочка на обучение

Слушатели курса OpenSales могут воспользоваться беспроцентной банковской рассрочкой. Вы ничего не переплачиваете, проценты мы берем на себя.

Для выбора доступны две программы с ежемесячным взносом около 5 000 и 10 000 рублей в зависимости от срока кредита.

* рассрочка доступна для пакетов premium и vip

Хочу узнать про беспроцентную рассрочку

Как продавать элитную недвижимость ?

Часто задаваемые вопросы

1.
Зачем этот курс брокерам, кто уже работает на элитном рынке?
Если вы устали бегать наперегонки с покупателями за объектами и понимаете, что покупателю нужны квартира или дом, а совсем не риэлтерская услуга – этот курс для вас! Расскажем, как повысить свою эффективность и реализовать все преимущества системы открытых продаж на рынке элитной недвижимости
2.
Действительно ли можно научиться профессии за 9 встреч?
Конечно! Мы не только дадим базовые принципы работы на рынке, детально распишем все шаги и инструменты, снабдим необходимыми контактами и материалами, но и гарантируем отправку вашего резюме с рекомендациями в топ-10 лучших агентств элитной недвижимости Москвы
3.
Кто будет вести курс?
Основные лекторы – Александр Дьяченко и Алексей Аверьянов, она дают более 80% материала курса. Отдельные узкие блоки закрывают наши приглашенные коллеги – профессионалы, специализирующиеся на своих темах.
4.
Что делать, если я не смогу посетить все лекции?
Есть 2 возможности восполнить пробел. Во-первых, через несколько месяцев стартует следующий поток, вы сможете посетить пропущенные дни очно. Во-вторых, мы можем предоставить вам доступ к видео-записи пропущенной темы (если речь идет об одном дне).
5.
Есть ли вариант рассрочки или оплаты в кредит?
Да, конечно. Есть две программы с ежемесячным взносом около 5 000 и 10 000 рублей. Регистрируйтесь, мы вышлем более подробную информацию на почту.
6.
Я живу в другом городе и никак не могу приехать на обучение, что делать?
Мы планируем запустить он-лайн обучение для региональных слушателей. Регистрируйтесь через форму заявки в лист ожидания с пометкой «хочу он-лайн».

Появились вопросы
по курсу?

Отправьте любое сообщение в чат и наш специалист свяжется с вами, чтобы дать подробную информацию о начале учебы на курсе